模具展上老客户突然压价30%，说别家报得更低，怎么接？

上周深圳模具展，一个合作三年的德国老客户来摊位，聊得挺好，临走前突然甩了句：你们这款双色模报价比宁波一家高30%，人家还包运费。我当时没慌，笑着问他是不是同一套模架、同样的热流道品牌，他说没细问。可回去后越想越不踏实——这客户去年下单量占我全年产能15%，万一真被低价撬走，产线空出来两个月都填不满。我试着发了封邮件，把我们的H13钢坯探伤报告、热流道温控点位图、还有上一套模12万模次的寿命记录全贴上了，强调“同参数再比价”。现在等回复，心里没底。同行们遇到过展会现场被压价的情况吗？除了硬扛质量，还有没有更快的谈判话术？或者该不该主动约他视频看车间？在线等，挺急的。