模具展上老外问P20和718H差价，我答完他笑了，啥意思？

这个笑大概率不是嫌你不专业，而是信息对不上。德国采购问P20和718H差价，心里想的是“同样预硬、同样抛光级别下，718H该贵多少”，你给的是公司标准报价差18%，他可能觉得这个幅度要么太薄要么太厚，跟他的经验不符，笑是“有意思，回头再核”的意思。排查三点：一是他问的是不是同规格同热处理状态，P20和718H硬度、纯净度差一档，价差拉不开反而奇怪；二是他可能在套你底价去比别家，笑着走是不想还价暴露意图；三是展会上别直接报百分比，先反问“您要的是哪个硬度段、什么抛光要求”，把客户画像问清楚再给区间价。下周展上记住：先问用途和月用量，再报“这个量级大概在什么范围”，留半句余地，不掉份也不漏底。