德国客户嫌我们模具报价高，怎么破？头大

各位同行，遇到个棘手的事，想听听大家意见。上个月汉诺威展会跟的一个德国客户，做汽车注塑件的，前后谈了快两个月，样品也寄了，技术那边反馈没问题。结果昨天收到邮件，说我们报价比他们现有供应商高了18%，直接问我们能不能match，不然就悬了。说实话这个客户量不小，一年光模具费就大几十万欧，我是真不想丢。但我核算过，再降就得亏，而且他们要求DLC30天，我们厂现金流扛不住。我现在纠结的是：1）要不要硬扛着不降，拿精度和交期说事；2）还是拆开报，把模架和模芯分开谈；3）或者干脆约他们采购视频会，探探底价。之前跟德国人打交道不多，感觉他们嘴上说贵，其实更怕换供应商出问题。有没有老哥跟德系客户磨过价的？给支个招，在线等，挺急的。