海外展客户名片收了一堆回国邮件全石沉大海咋跟进啊
兄弟姐妹们救命啊！上个月刚跑完德国那个模具展，展台上人来人往聊得挺热乎，名片收了快两百张，当时那个开心啊觉得捡到宝了。结果回国一周内挨个发跟进邮件，产品资料报价单都附上了，到现在快一个月了，回复的不到十个，大部分连已读都没有，心都凉了半截。
我自己复盘了一下，展会现场聊的时候客户对某几款热流道方案挺感兴趣的，我还特意在名片背面记了聊的要点，回来邮件里也提了，但就是没动静。现在纠结几个点：一是邮件标题是不是太商务了，老外是不是直接当垃圾邮件删了；二是要不要换个路子用WhatsApp或者LinkedIn再戳一下，又怕显得太pushy；三是第一封邮件到底该带报价还是先寒暄套近乎，我同事说带报价容易被比价然后没下文。
有没有做海外展会获客的老手给支个招，这种展后跟进到底咋破冰啊，再这么石沉大海下去老板要找我谈话了……
1 个回答
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兄弟别慌，展会跟进回复率低太常见了，先排查几个点：
1. 标题先改：别用“Quotation for XX”这种群发感重的，换成带钩子的，比如“Re: hot runner solution we discussed at Fakuma + your booth note”，让客户想起现场聊过。
2. 报价别急着第一封就甩：第一封先短，提一句名片背面记的要点（比如他那款热流道匹配的机型），问一句“still on your 2025 project list?”，附件先放一页方案摘要，报价等他回。
3. 换渠道可以，别同时轰：WhatsApp/LinkedIn隔5-7天再戳，一句“just following up on the hot runner spec, happy to send details here if email got buried”，语气轻，别催单。
另外查下邮件有没有进垃圾箱、域名SPF有没有配好。两百张里能回十个算正常，重点是把有兴趣的挑出来单独跟。
#1 Chen Meiling
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