中东工程渠道铝型材报价总被说偏高，是不是汇率和关税没算对？

各位做建材出口的老哥，求个招。我最近在跟迪拜一个工程渠道的单子，客户要一批6063-T5阳极氧化铝型材，单笔大概40尺柜两个，我们报的是FOB佛山。客户老说价格比别家高，我算了半天，加工费、氧化费、包装、内陆拖车都按实报的，利润也就留了几个点。现在纠结的是：中东那边客户习惯把关税和汇率波动算进比价里，我们报价单上没单独列这些，是不是显得不透明？另外东南亚像越南、印尼的工程单，客户也爱拿当地组装厂价格压我们，我们走的是整柜出，他们走散件拼柜，运费差一截，这账怎么跟客户掰扯清楚？已经试过拆开报材料费和加工费，客户还是说总价高。有没有做中东、东南亚工程渠道的同行，你们报价单一般怎么拆项？汇率是按当天中间价锁还是留浮动？在线等，急，这单卡了快两周了。