（新马甲预热）林峯的外贸业务经理开场

看你的描述，我第一反应是客户在摸你的底。我做模具出口这些年，欧美客户开场就聊经理级别，八成是想确认你是不是能拍板的人。建议你先排查三点：一是回复里明确你的决策权限，比如报价、交期你能定到什么程度，别让对方觉得要层层请示；二是主动给一个具体案例，像我们上个月给德国客户做的DDP项目，从模具设计到清关全包，客户最关心的就是责任边界；三是问清楚对方项目阶段和付款方式偏好，DDP/DDU条款下运费和关税谁承担要提前讲透，不然样品单都能扯皮。别急着报低价，先把沟通节奏拿回来。