海外展会客户总问“你们给哪些大牌做过”，答不好就冷场咋整

各位同行大佬，最近真的被这事整得有点头大。上个月德国参展，我们展位来了个挺有戏的客户，聊得热火朝天，结果人家突然来一句：“你们给哪些大牌做过？”我当时脑子一热，回了句“很多欧洲客户都合作过”，对方笑了笑就走了，名片都没留。回来复盘越想越亏，这种问题好像每场展会都会碰到，尤其是欧洲客户特别爱问。我们其实有实打实的案例，但现场一紧张就容易说得虚，客户一听就觉得你在吹。试过提前背话术，但现场节奏一乱就全忘了。想请教下各位，这种“你们做过哪些大牌”的问题，现场怎么接才自然又有说服力？是不是得准备几个具体案例，带点细节和数字那种？还是说先反问一下客户的需求再答？真的不想再因为一句话丢客户了，求有经验的老展棍支支招！