海外展会客户接待话术怎么破冰？求同行支招

各位大佬，小弟做海外展会营销的，最近遇到个头疼事。上个月在德国参展，展台来了个意大利客户，我按话术开场“What brings you to our booth today?”，结果人家直接回“Just looking”，然后就冷场了……我赶紧接“We have new products for your market”，人家点点头转一圈走了。名片倒是换了，回来邮件跟进死活不回。这都一个月了，领导天天催问转化，我头都大了。 想问下同行，这种“Just looking”型客户怎么破冰才不尴尬？我试过直接问需求、递样品、聊行业趋势，感觉老外都不太买账。是不是话术太销售味了？有没有那种让客户自己愿意多聊两句的接待套路？或者展前邀约时怎么筛选出真有需求的客户？在线等，挺急的，下个月还有一场展会，不想再浪费名片了。先谢过各位！