海外展会获客成本越来越高，还有必要去吗？

各位同行，想请教一个最近让我挺纠结的问题。 我们做工业自动化设备出海，主要市场在东南亚和中东。这两年一直靠谷歌广告+领英社媒获客，线索量还行，但转化周期特别长，客户画像也偏散。去年试了一次越南当地的工业展，现场名片收了不少，回来跟了三个月，真正进入报价阶段的没几个，获客成本算下来比线上高出一大截。 今年销售团队又在推着去德国汉诺威，说同行都去，不去没存在感。但我算了一笔账：展位费、搭建、差旅、样品运输，小一百万打底，还不算团队投入的时间成本。问题是——我们的客户画像到底是谁？是终端工厂的采购，还是当地系统集成商？如果连这个都没锁死，去展会不就是撒钱买个热闹？ 想问问有出海经验的同行：你们海外展会这块ROI怎么算的？是品牌曝光逻辑还是线索获取逻辑？有没有人试过展会+谷歌再营销组合打法的，效果怎么样？真心求教，最近为这事头大。