海外展会获客越来越差，工业品牌到底该不该把预算全压谷歌广告？

各位工控圈的朋友，真心求教一个让我头疼了快半年的问题。 我们做工业自动化设备，去年开始重点推海外市场，之前主要靠线下展会和代理商，但这两年展会效果肉眼可见地下滑，一个标摊加差旅动辄十几万，留资质量还越来越水。今年老板拍板让我把预算往线上倾斜，我搭了谷歌广告账户，投“PLC”“伺服系统”“工业传感器”这些词，跑了两三个月，询盘量是上来了，但一问客户画像就露馅——一大半是学生、同行和印度中东的小贸易商，真正有采购意向的终端厂少得可怜。 我也试过调关键词匹配、加否定词、把落地页改成方案页而不是产品页，转化率好了一点但不多。现在纠结的是：工业品牌出海，到底该继续砸谷歌搜索广告，还是转去做LinkedIn社媒获客？预算就那么多，押错方向半年就废了。 想问问群里有做过海外获客的兄弟，你们客户画像里终端厂占比多少？谷歌广告和社媒你们怎么分配预算的？